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广告营销核心干货——《我的营销心得》读书笔记2900字

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发表于 2019-1-2 22:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
广告营销核心干货——《我的营销心得》读书笔记2900字:
作者:云苓木坊;云苓继续给大家分享史玉柱先生的这本书《我的营销心得》之“广告营销核心干货”。
今天是2019年元旦,云苓祝朋友们在新的一年里工作顺利,心想事成,福慧双增,吉祥如意!
《我的营销心得》这本书里面并没有这么一节“广告营销核心干货”,而是云苓做的读书笔记,提炼这本书的核心干货分享给大家。
下面开始。
做广告营销是怎么样做好的呢?首先,第一个,我们要定位!定位一定要准确。
巨人集团曾经做了一批广告叫做“三大战役”,广告里出现一排伟人,比如马克思,爱因斯坦,大家心目中的那些伟人手挽手往前走,后面出现“巨人集团”这四个字,当时为了造势,但是这个广告是失败的,对公司没有任何的作用,广告沉迷于形式上的东西花了5000多万,这就是定位不准确的代价,这学费交的,云苓表示咋舌。
脑白金这款产品经过大量的市场调研,上一篇文章写到读书笔记(一):如何找到自己的消费者?,发现脑白金终端消费者是老人家,但实际购买者却是子女,于是我们的定位就是送礼,给长辈送礼行孝。
定位好了,我们再要来说第二个因素:价格。
价格一定要合理,不能让消费者觉得贵,也不能让消费觉得便宜,刚好能接受就是最好的定价。
第三,找到一个好的广告语。
好的广告语他是容易让人记住的。
怎么才能让人记住你的广告语呢?
广告语需要精简,不能说太多关键词。脑白金的关键词“送礼”,这两个字重复两次以上。定好的广告语就不要随便的变动。
公司有一款产品叫做黄金酒,这款产品销量说大不大,说小不小,它的广告策略有问题,没有找到一个好的广告语,一年两年就变一次,所以产品利润也不怎么样,再看下脑白金这一款产品,广告语十多年了都没有变过。
针对卖产品的企业,如果是产品是营销驱动销量的,重点就是要抓广告营销;服务型的企业,比如说保险、家政、培训等等,还有研发型的,比如软件、游戏类的,就不怎么需要广告,重点抓研发和服务就可以了。

所以卖产品的企业,要特别重视抓广告营销这一块
来一个思维导图方便记忆。
第四,广告语搭配创意。
创意是不能完全交给广告公司做的!
为什么呢?因为很多的广告公司,他们喜欢表现自己的技能放在第一位,比如导演卖弄导演的技能、写脚本卖弄文字技能、还有文案、美工等等,都卖弄完了,这个广告创意对公司起不到什么作用,所以我们要明白广告公司的任务,就是把产品创意最忠实的体现出来,用最好最佳的方式把它实现出来。
写创意的人,一定是对消费者体会最深刻的人(消费者微妙的生活习惯,文化和他们的想法),对自家产品最了解的人才能做出好的广告创意,创意最好是企业一把手抓。
第五,持续广告营销。
十多年前,中国的八大名酒,十六大名酒,他们的品质都不比五粮液差,但是他们的销量都没有五粮液好,因为五粮液集团每年都在打广告,这说明在目前这个现实当中,酒好也怕巷子深!繁星春水读书笔记(http://www.simayi.net/dushubiji/6865.html)所以持续的广告投入是有必要的,没有一个企业倒闭是因为广告投入太大失败的,反而不打广告的公司更加容易被市场淘汰。
第六、检查自己的广告是不是一个好的广告。
广告必须要让人记住,才是说明这个广告是拍得好的广告,播放的频次多,才会对消费者印象深刻。
其实大家对待广告内心都是抵触的、被迫的,越好的广告让消费者记得越深刻,那么他就最厌恶这个广告,但是这又有什么关系呢?送礼的时候,脑袋里只浮现“脑白金”,其他产品都记不住,有这个广告效果不就够了么?
明星代言有没有好处呢?
其实明星代言没有十分大的好处,钱还花的多。
虽然明星代言好处不是很大,但是坏处却很明显,如果消费者喜欢这个明星,在广告里面消费者光看人而不看产品了,分散注意力;如果消费者不喜欢这个明星呢,他可能连这个产品都讨厌。
好的广告语不变,但是广告形式要求多变。可以百度搜索“脑白金广告全集”。
有三个经典的广告,云苓搜不到,但这3个广告十分具有代表性。
第1个广告是一个话剧演员拍的,快结束的时候跑过去把脑白金抢到怀里,扭了几下,让人看了十分不舒服。
第2个广告是姜昆和大山拍的。
第3个,卡通人物的广告。
对产品销量最有帮助的,居然是第1个让人最不舒服的广告。有的消费者直接打电话到电台要求停播。还有的老板说,脑白金给了你们多少钱广告费?我付你双倍,你别播了!
第1个广告播了之后销量呼呼的往上走,因为美誉度差,才拍了个稍微美一点的姜昆和大山广告,可是它的营销效果,却没有第1个广告效果好。第3个广告卡通人物是误打误撞的,发现这个卡通广告效果还不错,虽然比起话剧演员的广告要差一点,但是比起姜昆和大山的广告片段要好很多。
广告形式多变化才能挑选出对公司产品最有帮助的方案。
在广告的投放策略上,可以选择消费率高,成本低的地方进行试销,比如浙江、江苏下面的县级市,他们的消费能力是很高的,而广告成本比北上广低,通过试销阶段,每天搜集数据、每天进行**,三个月进行汇总、判断,优选出在消费者记忆里面深刻印象的最优方案。
产品有的分旺季和淡季,在旺季的时候播放量一定要大。
**旺季集中播放。特别电视广告对消费者形成印象需要很长的时间,起码做一年以上的播放计划。
针对没有淡旺季的企业,广告播放频率可以进行“脉冲”,比如隔天、隔月,需要播放的这一天或这个月力度一定要大,脉冲的好处费用少了50%,但是效果只是略微下降一点点。
第七,怎么样去选择广放广告投放的媒体呢?
首先需要研究消费者喜欢看什么电视台,脑白金**最好的地方就是县级市,二线三线四线城市。
北上广的很少看中央一台,越小的城市看中央电视台越多,而且越下面的城市越赚钱,成本更低。
根据市场调研,投放广告策略选择媒体。
第八,获取便宜的广告资源
广告费是可以打折的。
一般可以打到报价的3%-5%。
中央台不可以打折,但是地方台都可以。
虽然中央台表面上不打折,但可以变相打折呀。比如有一些模特大赛的赞助或者其他的比赛活动,企业进行赞助赠送某些时段的广告时间,等于变相的打折了。
降低广告的成本,需要地方**经理去谈,广告费用折扣率和**业绩**量挂钩,完不成任务的,要罚款。
还可以选择多样化的广告形式降低费用成本。
海报,放在终端消费区超市里面,用一面墙摆放产品做大海报促销。
报纸也是有优势的,报纸可以用大量的文字说明产品的优点卖点,用软文的效果非常好。
墙体印刷,可能大家会觉得这样很丑,事实上脑白金只要消费人员是针对这些农村人吃的,只要农村人不觉得丑,又有什么关系呢?
我们还可以对一些电视栏目进行冠名,这个要针对具体的情况,看产品和栏目是否对路,栏目冠名只能提高产品的知名度,并不能提高我们产品的认知度。
最后总结一下,唯有实干才是最好的营销,要靠自己摸索和体会,好的广告都是改出来的,在试销阶段发现错误就要改,走进目标消费群里做调研,不断的测试修正,用心血去浇灌才能出好的产品,最好的产品策划导师就是消费者,公司每一个人都必须了解消费者,定期做消费者访谈。
有的产品靠口碑宣传,在我们现实世界里口碑的传播比较慢,但在网络世界传播就比较快了,像脑白金这一款产品,它在现实世界中可以靠口碑,口碑靠的是产品的品质和功效,这一块做好了,口碑才出得来。在网络世界,比如说网络游戏这一块,游戏好玩,口碑传播速度比现实中要快得多。

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