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《爆款文案》的读后感作文3000字

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发表于 2019-1-7 21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
《爆款文案》的读后感作文3000字:
作者:娜轮明月;《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南,截至目前我看了2.5遍,看完全文,你就知道为啥了~
这本书的作者是关建明,营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人,曾经在奔驰汽车服务,后来又跳槽到一家医疗企业,在四年内把业绩做到11倍的增长。
他是老牌权威杂志《**与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”,汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”,能时不时让我脑洞大开。
作者是不是很厉害呢?我知道的,现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。
在我学习安顿老师的文案写作课程时,安顿老师**了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后,我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完,然后其他书晚点才看。(第1遍看完)
我为什么那么快的先看完这本书呢?
呵呵~因为我看到这本书,就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了!心里按捺不住的激动呢~
这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
简单吧?其实也不简单。因为要写出卖爆产品的好文案,赚钱像印钞机一样又多又快,还是有一些方法的。
如果书中没有成功文案的四个步骤,没有给我们18种文案写作方法,75个爆款文案案例,那我们是不是要摸索很久了?我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法:
1.标题抓人眼球
(写作方法:新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。)
2.激发购买欲望
(写作方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。)
3.赢得读者信任
(写作方法:权威转嫁、事实证明和化解顾虑。)
4.引导马上下单
(写作方法:价格锚点、算账、正当消费和限时限量。)2上周读完这本书之后(第2遍读完),感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的**文案,再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例,写出满意的文案来。
若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来,那就等着发文、收钱吧!
我当然没有到收钱的那一步,不过按照书中的步骤,我之前在其他公众号写过小小的推文。
朋友感觉我写得很顺畅,一口气就读完了(自己感觉写的还不好,就不把原文放这儿献丑了。)。

大概是这样的:我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求,先说了你来学会这个技能之后,会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法,告诉你没有来学这个技能,你的生活可能会出现多么糟糕的情况。
接着呢,我用权威转嫁的方法,告诉读者这个老师的背景,包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信,这次受教的老师绝对是大咖,你来之后肯定是有所收获的。在人间读书笔记(http://www.simayi.net/dushubiji/5747.html)最后一步,因为我们当时是免费的一个活动,主要是让老学员带新朋友来参加,促成新的成交。我在最后引导方面,为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的,设置了一点门槛,就是限时、限人数,这样就营造了一种紧迫感,让人想要赶快去报名参加。
这三个步骤都有了,还有最重要的一个步骤就是标题!要了命的重要的标题!没办法呀,现在信息太多,没有人有耐心去看你对他毫无用处的、没有吸引力的标题啊!我当时的标题就是具体说出一个问题,接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一,即实用锦囊写作方式。事实证明实用锦囊式标题,对刚好有这个问题困扰的用户,是最有吸引力去读完全文来寻找具体解决方法,或通过引导参与活动的标题。
后来,这个活动加上海报、软文推广和朋友圈转发,来参加的人数还是挺可观的。
有点遗憾的是,活动细节没有设计好,互动差,导致转化率很低。
现场跟人的互动是语言的沟通,隔屏阅读文案是文字的沟通,都是希望通过沟通去抓住人性,促成成交。成交了才能有钱赚嘛。
到这,你还记得我一开始介绍这本书的内容只聚焦一个点,就是文案如何卖掉产品,赚到钱吗?有一个方法比较能快一点的学会写作文案和学到文案精髓的办法,就是抄写好文案,模仿他的用词,揣摩他的语言,思考它的架构。
一篇好文案,抄写一遍不够那就抄写十遍,抄写十遍还搞不清楚,那就20遍。抄写一篇肯定不行的,得抄十篇,或更多。
我有一位非常真诚的文案老师,他说过:抄文百遍,其功自见。我自己深信并且实践中。《爆款文案》这本书里面有75个+的爆款文案案例。我和其他一起学文案的同学,曾经组过一个文案抄写群,我们每天在群里发送一篇好文案,每个人至少抄写一遍,然后在群里打卡。这些文案大部分都是这本书里面的(摘抄好文案,我算做0.5次阅读)。
印象最深的是有一篇“蒸鸡”的文案,晚上我抄的时候直吞口水啊。文中每个字每一个词都那么简单平凡,但是组织在一起后就是一幅色香味俱全的蒸鸡画面。你不得不感叹作者在激发用户购买欲望的时候,把眼睛看到的、耳朵听到的、舌头尝到的、心里体会到的、鼻子闻到的、身体感觉到的都写的那么身临其境,那么无法抗拒的要去购买(我现在还在找那篇蒸鸡推文的购买链接呢!谁让我是吃货,呵呵…)。
任你是谁,若看到了那篇文案,都会咽口水,要去购买呢。
然后我就想到我们现在的花艺培训学校,我是可以使用感官写作方式的。
除了舌头不能尝到外(我没试过而已),耳朵听到的是轻柔的音乐,眼睛看到的是带着露水的花材,鼻子闻到的是大自然清淡的花香,身处在透亮的玻璃窗大教室内,用双手修剪掉多余的碧绿枝叶,在你用心的搭配下,心中期盼的花束慢慢变成了你眼前最和谐安逸的样子,你和花都幸福的微笑着······
每个学员都庆幸短暂的逃离了烦躁地闹市,觅得了一处幽静之地。在这样的情景下,这时的你也最优雅,和花一样芳香、漂亮!
不知道你有没有一点向往呢?
如果有,你可以私聊我,来我们深圳市若花花艺培训学校体验。如果没有,你来体验下另一种比较厉害的写作方式,并且大部分人都领教过。就是在你点开微信的时候,看到一篇对你可能有用的文案,你觉得作者说的都对,你若没用他的东西得有多痛苦的后果,这时候的你不自觉的剁手了,或者按作者的意愿去执行了。
这种就是你听闻过的恐惧诉求写作方式。
在学习安顿老师的文案写作课时,我一直对她举例的恐惧诉求的典型案例,《我害怕阅读的人》这篇原文深感好奇!
这篇文案是有怎样的魔力?在经济飞速发展、创富故事每天刺激眼球的台湾,利用人们的恐惧心里去呼吁读书这件看似无关紧要的事情呢?
而且事隔多年,依然威力不减。以至于我每抄写一次,下定决心读书的次数就增加一次,我至少抄过10遍。
现在的我每周至少读一本书,白天上班,晚上回来带娃儿,比白天上班还要忙。这么忙还要读书,大部分是被这篇文章给恐惧到了。
因为这篇文案中的具体场景,我是真的经历过的。记得曾经人家在应酬的时候谈笑风生,自己无话可讲。就像书中说的,因为知识量不足,尽管入席就坐,却毫无存在感,就像仆人陪公主读书。那时候的自己肯定是惭愧的,难受的,是小透明,是无法让业务增长的无用之人。文案中还提到一个时间的问题。已经过了随意挥霍青春的年华,对于上有老下有小,还想在事业上拼搏的人来说,时间才是最可贵的。
这篇文案中有一句话说:“我害怕阅读的人,他们的一小时就是我的一生”。这对于已是中年的我来说太刺心了。悔恨以前没有多读书,恼怒现在要做的事件太多而时间不够!
如果…没有如果…
现在最紧要做的就是读书,不要让文案中不阅读的严重后果继续出现在我以后的生活中。所以你看,好文案的写法,必定能触动人性的某一个点,让人有行动上的改变。那《爆款文案》这本书呢,主要是说**型文案的步骤和写法,自己也时常记住:文案的目的就是让用户购买产品或服务。总的来说呢,这是一本具有实操性的书,值得我读N个2.5遍。那么以后自己在写公司文案的时候,就完全可以按照这本书的步骤来操练。

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